Objet
Créer une capacité commune d’identification, de qualification et d’exécution des opportunités
Partenariat de cooperation strategique
Partenariat Football,Investisseurs et sponsors
Football français comme marché initial avec ouverture à d’autres sports
Du talentauxopportunités
Des opportunitésaux capitaux
Périmètre
Football français comme marché initial, avec extension possible à d’autres sports ; financement, cessions et sponsoring
Décision
Lancer un pilote de 90 jours avant de fixer l’organisation de long terme
01
Proposition initiale
Valider le principe du binôme, financer la capacité opérationnelle et tester le modèle avant de fixer son organisation à long terme
Le projet s’appuie d’abord sur le football français et pourra ensuite être étendu à d’autres sports. Il repose sur un réseau d’investisseurs et de partenaires indépendants activé opération par opération. Il ne constitue ni un fonds commun, ni une holding détenant plusieurs clubs, ni une promesse de participation systématique au capital.
Point de départ
Les clubs français cumulent des besoins de capital, transitions actionnariales et inventaires commerciaux sous-monétisés.
Proposition
Combiner l’accès football de Reda et l’accès aux capitaux de Fodhil dans un dispositif commun d’identification et d’exécution des opportunités.
Décision recherchée
Tester pendant 90 jours la capacité à obtenir un mandat récurrent côté investisseur et à activer des opérations réelles.
Principes proposés à validation
- Le financement mensuel est recherché auprès de ceux qui disposent des capitaux : investisseur, financeur, family office, groupe industriel ou marque.
- Un club ou un actionnaire vendeur peut mandater l’intervention sans financer la recherche en amont ; les honoraires sont alors dus uniquement si l’opération aboutit.
- Le retainer finance en priorité la capacité permanente portée par Reda. Cette temporalité ne réduit ni le rôle ni la valeur de Fodhil.
- Fodhil est rémunéré en cash sur les opérations auxquelles il contribue, principalement lors de leur réalisation et du closing, selon la répartition convenue avec Reda.
- Toute participation au capital de la société de services, d’un club ou d’un véhicule d’acquisition reste optionnelle et ne remplace pas la rémunération cash.
Résultat attendu du pilote
Un client-ancre rémunéré, deux ou trois opportunités réellement actionnables, un mode de partage économique validé et une décision commune sur la suite.
02
Pourquoi ce marché existe
La crise du Covid et la défaillance de Mediapro ont révélé une fragilité antérieure et créé un besoin durable de capital, de dette, de partenaires commerciaux et de compétences d’exécution
Une chaîne de causes durable
Avant 2020
Un équilibre déjà fragile
Des coûts élevés et une forte dépendance aux transferts fragilisaient déjà le modèle
L’équilibre reposait sur les ventes de joueurs et le soutien actionnarial
2020
Une rupture des revenus
L’arrêt lié au Covid puis la défaillance de Mediapro ont frappé le football français
Les recettes présentes et le revenu audiovisuel futur attendu ont disparu simultanément
2021 à 2026
Un répit sans redressement
Amazon et l’apport de CVC ont précédé l’épisode DAZN puis le modèle Ligue 1+
La liquidité est revenue temporairement, sans corriger le déficit opérationnel ; les droits restent plus faibles et la visibilité budgétaire réduite
Conséquence pour notre projet
Le marché ne se limite pas aux clubs officiellement en vente. Il comprend les ouvertures minoritaires, les besoins de recapitalisation ou de dette, les infrastructures, le sponsoring des clubs et les propriétés événementielles. Le football constitue le marché initial ; la méthode pourra ensuite être appliquée à d’autres disciplines sportives. La valeur réside dans la qualification du besoin, du décideur, du calendrier et de la contrepartie adaptée.
03
Périmètre des opérations
Cinq voies d’intervention partageant la même logique de qualification mais des payeurs, des mandats et des contraintes différents
Cession ou acquisition
Besoin traité
Sortie actionnaire ou recherche d’un club
Payeur prioritaire
Investisseur côté acheteur ; vendeur au succès, sous réserve du mandat
Rémunération envisagée
Retainer investisseur puis honoraires de résultat
Capital minoritaire
Besoin traité
Recapitalisation ou capital de croissance
Payeur prioritaire
Investisseur ou family office ; société ou actionnaire bénéficiaire au succès, sous réserve du cadre juridique
Rémunération envisagée
Retainer de recherche et honoraires de résultat
Dette et actifs
Besoin traité
Bridge, stade, centre ou académie
Payeur prioritaire
Prêteur ou financeur d’infrastructure ; bénéficiaire au succès via un partenaire habilité si nécessaire
Rémunération envisagée
Mandat récurrent et commission validée au regard du cadre réglementaire
Sponsoring club
Besoin traité
Inventaire maillot, digital, hospitalité ou naming
Payeur prioritaire
Marque ; club au succès s’il est mandaté
Rémunération envisagée
Mandat marque ou commission sur cash encaissé
Sponsoring événement
Besoin traité
Budget d’une édition ou d’un cycle
Payeur prioritaire
Marque ou partenaire stratégique ; porteur de l’événement au succès, sous réserve du mandat
Rémunération envisagée
Cadrage, mise en relation et commission de partenariat
Une méthode commune
Signal et accès
Besoin et mandat
Qualification de la contrepartie
Structuration et conseils
Closing et suivi
Limite du modèle
Nous n’engageons aucun investisseur sur plusieurs opérations et nous ne promettons aucun club avant validation de son représentant autorisé. Les informations confidentielles ne circulent qu’après accord, vérification des conflits et définition du rôle de chacun.
04
Complémentarité du binôme
Deux réseaux et compétences complémentaires avec une responsabilité commune sur les rapprochements, la négociation et la qualité d’exécution
Reda
Contribution centrale
Identification des opportunités dans le football et le sport en France, accès aux clubs et porteurs de projets, qualification du besoin, du décideur et de l’actif
Livrables
Pipeline propriétaire, diagnostic initial, mandat côté opportunité, coordination quotidienne
Fodhil
Contribution centrale
Identification des investisseurs et partenaires au Moyen-Orient et en Europe, qualification de leur capacité financière, de leur intérêt et de leur crédibilité
Livrables
Liste qualifiée, accès aux décideurs, mandat côté payeur, positionnement du capital et participation à la négociation
Ensemble
Contribution centrale
Choix des rapprochements, cadrage économique, gouvernance de l’opération et mobilisation des conseils
Livrables
Mandats, accords de confidentialité, espace documentaire, stratégie d’approche, closing et suivi post-opération
Formulation proposée
Je construis et qualifie le pipeline football et sportif français. Tu construis et qualifies le pipeline investisseurs, financeurs et marques. Ensemble, nous transformons les besoins identifiés en opérations finançables, mandatées et exécutables.
Statut pendant le pilote
- Reda intervient comme Responsable Projets Sportifs (Sports Projects Lead).
- Fodhil intervient comme Responsable Partenariats Financiers (Financial Partnerships Lead).
- Ces intitulés décrivent les fonctions exercées pendant le pilote sans préjuger de l’organisation juridique à long terme.
- Chaque opération fait l’objet d’un accord économique écrit avant la première approche externe.
Principe de gouvernance
Aucun des deux partenaires ne peut engager l’autre, diffuser une opportunité nominative ou accepter une exclusivité sans validation commune. Les décisions de poursuite ou d’arrêt sont documentées dans le pipeline.
05
Architecture économique
Séparer le financement mensuel de l’activité, la rémunération de l’apport commercial et les revenus de transaction
01
Retainer opérationnel
Payeur
Financeur ou investisseur ancre
Temporalité
Mensuelle
Principe de répartition
Finance la capacité permanente portée par Reda et facturée par Relinka, ainsi que les coûts opérationnels convenus
02
Honoraires buy side
Payeur
Investisseur ou financeur
Temporalité
Au closing
Principe de répartition
Partage des revenus nets selon l’accord préalable ; base 50/50 pour une opération développée et exécutée conjointement ; ajustement éventuel de la seule quote-part de Reda au titre du préfinancement affecté au dossier
03
Honoraires sell side
Payeur
Vendeur ou porteur de droits
Temporalité
Au closing ou à l’encaissement
Principe de répartition
Aucun retainer initial exigé ; partage selon l’accord préalable et le mandat ; ajustement éventuel de la seule quote-part de Reda au titre du préfinancement affecté au dossier
04
Mission post-opération
Payeur
Investisseur ou actif accompagné
Temporalité
Mensuelle après closing
Principe de répartition
Rémunère la personne ou l’équipe qui délivre effectivement la mission
Bases de discussion
- Mandat-ancre : 12 000 à 15 000 euros HT par mois sur une durée initiale de six à neuf mois, selon la date de démarrage. L’objectif du pilote est d’obtenir un premier mandat ; le modèle cible pourra ensuite réunir deux à trois mandats simultanés sur des périmètres non conflictuels.
- Opération développée et exécutée conjointement : partage de référence 50/50 des honoraires nets de transaction.
- Revenu net de transaction : honoraires effectivement encaissés après déduction des seuls frais externes directement liés à l’opération et approuvés à l’avance. Le retainer opérationnel ne réduit pas la quote-part de Fodhil. Seule la fraction du retainer expressément affectée au dossier peut ajuster la quote-part de Reda lors du closing.
- Si les contributions sont asymétriques, le partage est fixé par écrit avant toute approche et non après le closing.
Deux temporalités de rémunération complémentaires
Le mandat-ancre soutient la capacité opérationnelle portée par Reda, tandis que les honoraires de transaction sont perçus au closing. Leur partage repose sur une base de 50/50, formalisée pour chaque opération selon le mandat et son périmètre. Le modèle pourra aussi s’ouvrir, selon les opportunités, à des missions post-opération et à des prises de participation.
06
Mandat du financeur ancre
Le client finance une capacité dédiée de recherche, de qualification et d’exécution des opportunités sur le marché français
Recherche continue, qualification des décideurs, analyse préliminaire, accès organisé, suivi du pipeline et coordination de l’exécution.
Critères de mandat écrits, reporting mensuel, confidentialité, contrôle des conflits et priorité limitée dans le temps.
Aucune exclusivité générale, aucune garantie de closing et aucun accès aux données confidentielles sans autorisation.
Proposition commerciale de départ
Durée
Durée initiale de six à neuf mois selon la date de démarrage, puis renouvellement mensuel ou trimestriel
Retainer
12 000 à 15 000 euros HT par mois selon le périmètre et l’intensité, hors frais de mission et prestations externes autorisés
Périmètre
Type d’opération, taille de ticket, géographie et critères d’investissement définis
Priorité
Droit de premier regard pendant quinze jours ouvrés sur les dossiers correspondant au mandat
Imputation
Option d’imputer xx% des retainers versés sur le premier honoraire de résultat dû (quote-part Reda)
Frais
Frais de mission et prestations externes plafonnés en amont, justifiés et remboursés mensuellement
Pourquoi ce montage est équitable
Le client finance une capacité qu’il peut utiliser sur plusieurs dossiers et reçoit une priorité ciblée. Reda dispose ainsi des moyens nécessaires pour travailler à temps plein. Fodhil perçoit la quote-part convenue des revenus de transaction. Lorsqu’une fraction du retainer est expressément affectée à une opération, elle peut uniquement ajuster la quote-part de Reda ; elle ne réduit pas celle de Fodhil. Le crédit éventuellement accordé au client sur les honoraires de résultat est défini dans le mandat.
07
Pipeline initial anonymisé
Sept situations montrent déjà la largeur du terrain d’intervention sans présenter comme disponibles les dossiers qui restent à confirmer
Opérations de capital
01
Club historique francilien de Ligue 2
Besoin apparent
Cession
Maturité
Processus initié à revalider
Route d’accès
Accès direct différenciant côté club
02
Club de Ligue 1 à marque internationale
Besoin apparent
Acquisition
Maturité
Vente officielle conseillée
Route d’accès
Investisseur qualifié puis process conseil
03
Club historique de l’Ouest
Besoin apparent
Cession
Maturité
Propositions publiquement évoquées
Route d’accès
Accès vendeur à sécuriser
04
Club familial du Sud en Ligue 2
Besoin apparent
Capital ou partenariat
Maturité
Projet de vente retiré
Route d’accès
Réactivation ciblée selon lignes rouges
05
Club de Ligue 1 à la gestion maîtrisée
Besoin apparent
Transition actionnariale
Maturité
Aucune vente annoncée
Route d’accès
Dialogue confidentiel sur l’horizon
Sponsoring et partenariats
Club francilien de Ligue 3
Besoin
Sponsor et activation
Maturité
Offre commerciale publiée
Route d’accès
Mandat, inventaire et grille à confirmer
Propriété sportive Dubaï Paris
Besoin
Partenaires de deux événements inauguraux
Maturité
Mobilisation partenaires
Route d’accès
Accès direct aux cofondateurs
Lecture commune
Le pipeline matérialise l’accès et la diversité du marché ; il ne vaut pas mandat. Les deux priorités du pilote seront choisies selon quatre critères : réalité du besoin, autorité du décideur, capacité de la contrepartie et possibilité de contractualiser la rémunération.
08
Programme pilote de 90 jours
Tester le marché et notre manière de travailler sur des objectifs commerciaux observables
Jours 1 à 15
Reda
Finaliser offre, pipeline et deux dossiers prioritaires
Fodhil
Sélectionner dix financeurs, investisseurs ou marques compatibles
Résultat attendu
Accord de travail, liste commune et supports d’approche
Jours 16 à 45
Reda
Obtenir les validations côté clubs ou porteurs de droits
Fodhil
Ouvrir les échanges avec cinq contreparties qualifiées
Résultat attendu
Au moins deux rapprochements autorisés et une proposition de mandat-ancre
Jours 46 à 75
Reda
Préparer les analyses et coordonner les informations
Fodhil
Qualifier fonds, décisionnaires, critères et calendrier
Résultat attendu
Un mandat-ancre signé ou en phase finale et un dossier en exécution
Jours 76 à 90
Reda
Documenter pipeline, coûts et besoins de capacité
Fodhil
Évaluer conversion, qualité des échanges et potentiel de closing
Résultat attendu
Décision commune sur la poursuite, l’organisation, les moyens et les règles de partage
Indicateurs de réussite
Opportunités qualifiées
Trois dossiers avec décideur, besoin, calendrier et voie de rémunération identifiés
Contreparties qualifiées
Cinq échanges directs avec capacité financière et critères confirmés
Revenu récurrent
Un mandat-ancre rémunéré pour une durée initiale de six à neuf mois ou une décision documentée expliquant pourquoi l’offre doit évoluer
Exécution
Au moins un rapprochement entrant en NDA, data room ou négociation commerciale structurée
Partenariat
Règles de décision, partage, confidentialité et conflits validées par l’expérience réelle
Condition de discipline
Le pilote ne devient pas une période gratuite illimitée. Si aucun mandat récurrent ne peut être obtenu, nous décidons explicitement de modifier l’offre, de financer autrement la capacité ou d’arrêter le dispositif.
09
Décisions à prendre ensemble
La prochaine réunion doit aboutir à un cadre de lancement précis et non à un accord général sans calendrier
Périmètre
Capital, dette, sponsoring de clubs et sponsoring événementiel, opération par opération
Rôles
Reda côté projets sportifs et exécution quotidienne ; Fodhil côté investisseurs, financeurs, marques et partenariats
Mandat-ancre
Offre initiale de six à neuf mois à 12 000 ou 15 000 euros HT mensuels avec priorité limitée
Rémunération Fodhil
Partage de référence 50/50 des revenus nets sur les opérations développées et exécutées conjointement ; ajustement éventuel de la seule quote-part de Reda pour le préfinancement affecté au dossier
Mandat vendeur
Aucun paiement initial requis ; honoraires de résultat, non contournement et clause de protection
Participation au capital
Aucune priorité au lancement ; discussion après le pilote et analyse distincte pour chaque club ou véhicule
Pilote
Deux dossiers prioritaires, cinq contreparties et revue formelle au jour 90
Cadre à formaliser avant les premières approches
- Un accord-cadre de coopération définit les rôles, les principes de rémunération et les règles de décision, sans figer les opérations futures.
- Relinka contractualise et facture le mandat-ancre destiné à financer la capacité permanente portée par Reda.
- Les mandats liés à une opération précise, côté acheteur ou vendeur, sont contractualisés par la société de Fodhil ou, si nécessaire, par un partenaire habilité.
- Avant chaque approche externe, une fiche d’opération précise les contributions, le payeur, la répartition, les frais, l’éventuelle imputation du préfinancement, la confidentialité et le traitement des conflits.
- Le périmètre réglementé est validé et un partenaire habilité intervient pour le placement ou l’intermédiation de crédit lorsque cela est nécessaire.
Prochaine séquence
Une réunion de travail permettra de choisir les deux dossiers pilotes, d’établir la liste des dix premières contreparties, d’arrêter l’offre de mandat-ancre et de valider la grille économique. Le support commercial destiné aux financeurs sera construit après cet accord.
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